僅 8% 的(Of)銷售代表就實現了80% 的(Of)銷售額 

剩下的(Of)呢？ 

好吧，他(He)們正忙着找借口。 

在(Exist)表現不(No)佳後走“借口”逃避的(Of)道路似乎很誘人(People)。但是，通過各種銷售借口，您能走多遠？總有一(One)天你會走到(Arrive)盡頭，你必須停下來(Come)。  

我(I)們都會犯錯。犯錯和(And)失敗是人(People)類的(Of)天性。然而，表現最好的(Of)銷售人(People)員會從這(This)些錯誤中吸取教訓，而不(No)是用(Use)借口來(Come)掩蓋它們。他(He)們爲(For)自己的(Of)行爲(For)負責。 

 在(Exist)當今充滿挑戰的(Of)銷售環境中，您應該面臨障礙甚至跌倒。但是，不(No)要(Want)通過找借口來(Come)忽視失敗。相反，起床并更加努力地工作(Do)。  

如果您從失敗中吸取教訓，那麽您還沒有真正失敗”- Zig Ziglar  

你應該立即停止的(Of)銷售借口  

銷售借口讓你把自己限制在(Exist)舒适區，但它們不(No)會讓你成長。所以(By)，對自己的(Of)弱點誠實，杜絕借口。以(By)誠信營造正能量，勇往直前。  

以(By)下是一(One)些您應該立即停止的(Of)銷售借口。  

“我(I)們的(Of)産品價格太高了” 

這(This)是大(Big)多數銷售專業人(People)員使用(Use)的(Of)最常見的(Of)銷售借口之一(One)。 

好吧，如果以(By)正确的(Of)方式展示，即使是最昂貴的(Of)産品也可以(By)出(Out)售。  

當市場上有更便宜的(Of)選擇時(Hour)，爲(For)什麽大(Big)多數人(People)更喜歡昂貴的(Of)品牌産品？  

嗯，是的(Of)，有些購買是爲(For)了炫耀他(He)們負擔得起，而許多購買品牌産品是爲(For)了質量和(And)耐用(Use)性。  

不(No)管你賣的(Of)是什麽，你都應該能夠證明你的(Of)産品的(Of)價值。退一(One)步說“價格太高”對銷售沒有幫助。  

如果人(People)們發現它有益，他(He)們甚至願意購買昂貴的(Of)産品。  

所以(By)專注于(At)你的(Of)産品的(Of)好處；爲(For)此，了解潛在(Exist)客戶的(Of)需求和(And)挑戰非常重要(Want)。  

一(One)旦您發現潛在(Exist)客戶的(Of)業務痛點和(And)需求，您隻需要(Want)讓他(He)們形象化您的(Of)産品如何幫助他(He)們。  

使用(Use)案例研究向他(He)們展示您如何幫助企業克服類似問題。銷售就是通過傳達産品的(Of)價值來(Come)獲得信任并說服潛在(Exist)客戶。如果您設法做到(Arrive)這(This)兩點，您就可以(By)輕松銷售高價産品。 

“前景沒有反應”  

44% 的(Of)銷售代表在(Exist)一(One)次跟進後放棄  

如果沒有一(One)緻的(Of)跟進，這(This)些交易就不(No)會在(Exist)銷售渠道中取得進展。潛在(Exist)客戶非常忙于(At)關注他(He)們的(Of)收入增長。因此，您必須輕推潛在(Exist)客戶以(By)提醒他(He)們有關您的(Of)産品的(Of)信息。所以(By)要(Want)持續跟進。 

除了電話和(And)電子郵件，您甚至可以(By)使用(Use)短信的(Of)溝通渠道來(Come)跟進您的(Of)潛在(Exist)客戶。此外，您可以(By)使用(Use)現代銷售工具自動發送短信。大(Big)多數現代 CRM 都允許您創建  電子郵件或文本序列，以(By)自動執行後續操作(Do)。  

“銷售目标不(No)切實際”  

銷售經理在(Exist)設定目标之前經常會考慮各種因素。如果團隊中的(Of)一(One)名成員能夠實現相同的(Of)目标，請不(No)要(Want)質疑他(He)們的(Of)決定。  

如果銷售業績最好的(Of)人(People)能夠實現目标，那就意味着這(This)并非不(No)現實。它所需要(Want)的(Of)隻是一(One)個(Indivual)難點的(Of)詞。  

因此，請改變您的(Of)銷售方式，多走一(One)步以(By)實現您的(Of)目标。跟蹤您的(Of)銷售業績。創建銷售報告并确定您的(Of)績效差距。付出(Out)更多努力并嘗試在(Exist)改進領域工作(Do)。  

“競争對手更強大(Big)”

如果百事可樂說市場上已經有像可口可樂這(This)樣的(Of)強勢品牌，它就不(No)會如此受歡迎。  

每個(Indivual)産品都有替代品。但這(This)并不(No)意味着您的(Of)産品很弱或沒有人(People)會購買它。 

這(This)取決于(At)您如何銷售産品。您的(Of)競争對手可能有更好的(Of)功能，但他(He)們的(Of)産品可能比您的(Of)貴。 

您需要(Want)向您的(Of)潛在(Exist)買家解釋這(This)一(One)點。向他(He)們展示更光明的(Of)一(One)面。您的(Of)産品甚至有可能具有較少的(Of)功能，但這(This)些功能可能足以(By)克服您的(Of)目标受衆的(Of)問題。因此，專注于(At)您産品的(Of) USP，而不(No)是專注于(At)競争對手。  

“我(I)們沒有從營銷團隊那裏獲得高質量的(Of)線索”  

大(Big)多數銷售代表在(Exist)無法達到(Arrive)銷售配額時(Hour)，很容易地玩責備遊戲。與其責怪營銷團隊，不(No)如與他(He)們合作(Do)。與他(He)們分享您的(Of)需求。明确說明您正在(Exist)尋找什麽樣的(Of)潛在(Exist)客戶。确保他(He)們清楚您要(Want)定位的(Of)買家角色。與他(He)們保持健康的(Of)關系，以(By)便他(He)們在(Exist)有任何疑慮時(Hour)與您協調。這(This)将幫助他(He)們爲(For)您找到(Arrive)最好的(Of)潛在(Exist)客戶。  

負責起來(Come)  

如果您想在(Exist)您的(Of)銷售生(Born)涯中成長，請停止采取簡單的(Of)方法。停止爲(For)銷售找借口，開始爲(For)你的(Of)行爲(For)負責。如果事情不(No)順利，那就糾正它。立即解決問題。繼續分析您的(Of)銷售業績并緻力于(At)改進領域。